Page 29 - 《展商之家》第3期
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CHINTO INSTITUION 奋进跨越 | 热烈祝贺深圳经济特区建立 40 周年专刊
当外贸行业迎来互联网 因为他带的“马仔”看过一轮 眼一抹黑”。这主要是因为当时的
工厂后，就能利用这个渠道自立门 阿里巴巴国际站是“线上询盘、线
1980 年 8 月，深圳经济特区 户，变成下一个老板，跟自己抢生 下交易”，商家有没有找到订单、
正式成立。此后，这个曾经的“小镇” 意。 生意有没有做成，都缺乏数据。
一路挺进，成为改革开放的前哨。 肖锋回忆，有了阿里巴巴国际 而当时的一达通，能帮助商家
深圳紧贴香港，又背倚珠三角 站后，“很多阿里的客户通过网站 完成交付、物流等环节，但在获客
强大的产业链基础。有工厂、有渠 找到生意，赚钱赚到偷笑。” 上也是一筹莫展，这正是阿里巴巴
道、有地理优势，天时、地利、人 就在阿里巴巴成立两年后的 擅长的事。
和之下，深圳迅速成为外贸企业聚 2001 年，中国正式加入 WTO（世 双方一拍即合。
集的温床。 界贸易组织）。在这之前，国家对“进
出口经营权”的审批非常严格，想 危机也是转机
做外贸的工厂企业需要委托有资质
的公司代理出口手续，并且付出货 2008 年，全球金融危机爆发，
值 1%-5% 的代理费。这一经营资 外贸行业普遍扛压。
质在 2001 年逐步开放，到 2004 逆境之下，深圳抓住了国际电
自 1993 年开始，深圳外贸 年，新《外贸法》将进出口经营权 子商务兴起的机遇，大力推动传统
出口便一直据内地大中城市首位， 改为“备案制”。 外贸转型“互联网 + 外贸”模式，
深圳的外贸依存度（进出口总额 / 中国加入 WTO 这一年，肖锋 走在了国内出口跨境电子商务的前
GDP）一直处于高位，长期超过 作为联合创始人，在深圳创办了一 列。
100%。 达通，为中小企业提供进出口贸易 回头来看，这一年正是外贸电
在旺盛的需求下，外贸服务平 外包服务。 商发展的关键节点，很多 B2B、
台也随之兴起。 B2C 外贸平台均是在 2008 年前
1999 年，阿里巴巴刚成立时， 后建立，如今在深圳跨境电商界赫
推出的第一个网站便是阿里巴巴国 赫有名的“坂田五虎”——蓝思科
际站，它逐渐成为中国最大的外贸 技、泽汇、宝视佳、公狼、智汇创
信息行业平台，并打破了外贸行业 想，“华南城四大天王”——傲基、
中最关键的一环——信息不对称。 2010 年，已经是中国最大电 有棵树、通拓、赛维，也大多发迹
信息有多重要？ 商平台的阿里巴巴找到一达通，想 于这个时间段。
上世纪 90 年代，很多香港外 在深圳这个外贸重镇干件大事。 那一年，一达通也逆势爆发，
贸公司的老板拿着订单到内地来找 肖锋清楚地记得，当时阿里巴 一举扭转过去 7 年的亏损，转为
工厂订货，都不敢带下属。 巴的业务相关负责人谦虚地表示， 盈利，并且服务的商家数达到前 7
为什么？ 对于外贸服务，阿里巴巴还是“两 年的总和。
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